Il programma di certificazioni

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Perchè certificarsi

Il mondo delle vendite e del marketing si è evoluto in modo significativo ed ' importante che i professionisti di queste aree capiscano ed apprezzino la sua importanza nel contesto economico attuale.

Per le persone

La Guida SMstudy® descrive i processi commerciali di marketing e vendita come una serie di azioni che portano ad un risultato definito. Ciascun processo richiede input specifici ed utilizza strumenti per creare un output specifico.

Per le organizzazioni

La Guida SMstudy® descrive i processi commerciali di marketing e vendita come una serie di azioni che portano ad un risultato definito. Ciascun processo richiede input specifici ed utilizza strumenti per creare un output specifico.

         

       Le Certificazioni di SMstudy

La Strategia di Marketing (Marketing Strategy MS)

Descrive come allineare il marketing alla strategia globale aziendale e rappresenta il quadro di riferimento unificante per definire ed analizzare tutti gli altri Aspetti commerciali.  

 

Il Marketing Digitale (DM)

Comprende tutte le attività di marketing che utilizzano apparati elettronici connessi ad internet per stabilire un contatto con i clienti (ad esempio computer, tablet, smartphone).

 

Il Brand e la Pubblicità (BA)   - prossima disponibilità -

Include concetti riguardo la valorizzazione del marchio (branding), il comportamento dei consumatori, la comunicazione di marketing e le pubbliche relazioni.

 

 La Ricerca di Mercato (MR)   - prossima disponibilità -

Spiega i concetti sulle ricerche di mercato e fornisce un quadro di riferimento per condurre le ricerche ed analizzare i dati di marketing e di vendita.

 

Le Vendite Corporate (CS)   - prossima disponibilità -

Mostra le migliori pratiche e processi commerciali da seguire per l'efficacia nelle vendite business-to-business (B2B). Fornisce indicazioni su come costruire delle forti relazioni commerciali.

 

Retail Marketing (RM)   - prossima disponibilità -

Presenta i concetti di tutte le attività di marketing legate alla persuasione del cliente così che acquisti i prodotti all'interno dei negozi fisici, così come alla gestione efficiente della "supply chain" e dei canali distributivi per aumentare la diffusione e le vendite dei prodotti di una azienda.

 

La gerarchia delle certificazioni

 

I professionisti che hanno ottenuto la certificazione SMstudy contribuiscono al miglioramento delle prestazioni delle loro aziende grazie alle forti competenze acquisite. Hanno le conoscenze necessarie ad affrontare tutti i casi ove si devono applicare concretamente i concetti più efficaci di vendite e di marketing.

Non esiste alcun prerequisito obbligatorio per la maggior parte delle Certificazioni da parte di SMstudy: è tuttavia utile conoscerne la gerarchia.

 

 

 

 

Le certificazioni su Strategia di Marketing

 

I moduli di Marketing Strategy (MS) descrivono come gli Aspetti della Strategia di Marketing si allineino con la strategia Corporate dell'azienda e costituiscano un quadro di riferimento unificante per definire ed analizzare gli altri Aspetti di vendita e di marketing.

 

Certificazione di livello Associate

 

La Certificazione 'SMstudy® Certified Marketing Strategy Associate’ è fatta per aiutare chiunque sia interessato a conoscere meglio le Strategie di Marketing, i concetti chiave di questa disciplina secondo l'approccio esposto nella Guida SMstudy®, e sviluppare una prima conoscenza su come i principi di Marketing e Vendite aiutino a gestire efficacemente le attività commerciali di qualsiasi organizzazione. 

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Certificazione di livello Professional

 

Con la certificazione "SMstudy® Certified Marketing Strategy Professionals" forniamo le competenze per divenire professionisti che assicurano la definizione di strategie di marketing ben pianificate, per raggiungere gli obiettivi indicati dalla Strategia Corporate di Marketing o dalle strategie delle diverse Business Unit o Aree Geografiche. 

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Certificazione di livello Specialist

Con la certificazione "SMstudy® Certified Marketing Strategy Specialist" forniamo le competenze per divenire professionisti che assicurano la definizione di strategie di marketing ben pianificate, per raggiungere gli obiettivi indicati dalla Strategia Corporate di Marketing o dalle strategie delle diverse Business Unit o Aree Geografiche. La Strategia di Marketing è uno degli aspetti cruciali delle attività commerciali.

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Certificazione di livello Expert

Con la certificazione "SMstudy® Certified Marketing Strategy Expert" forniamo le competenze per divenire professionisti che assicurano la definizione di strategie di marketing ben pianificate, per raggiungere gli obiettivi indicati dalla Strategia Corporate di Marketing o dalle strategie delle diverse Business Unit o Aree Geografiche. La Strategia di Marketing è uno degli aspetti cruciali delle attività commerciali.

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Le certificazioni su Marketing Digitale

 

Comprende tutte le attività di marketing che utilizzano apparati elettronici connessi ad internet per stabilire un contatto con i clienti (ad esempio computer, tablet, smartphone). Sono comprese le attività finalizzate a creare e gestire siti e app mobili efficaci, così come promuovere i prodotti e il brand di una azienda attraverso vari canali online che contribuiscono al raggiungimento degli obiettivo di marketing.

 

Certificazione di livello Associate

La Certificazione SMstudy® Certified Digital Marketing Associate è fatta per aiutare chiunque sia interessato a conoscere meglio il tema dei diversi canali di marketing digitale; conoscere i concetti chiave del Digital Marketing così come sono descritti nella Guida di SMstudy® e ottenere una conoscenza di base su come il mondo del Marketing Digitale aiuti ad identificare i canali più efficaci per i prodotti o servizi di qualsiasi impresa. Questo corso si conclude con un esame che, se superato, permette di conseguire il Certificato di SMstudy® Certified Digital Marketing Associate che attesta il raggiungimento di un livello base di conoscenza degli aspetti del Marketing Digitale. Chi passa l'esame ottiene inoltre 10 PDU approvati da PMI. 

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Certificazione di livello Professional

Con la certificazione "SMstudy® Digital Marketing Professional" forniamo le competenze per divenire professionisti che assicurano la definizione di strategie di marketing digitale ben pianificate, per raggiungere gli obiettivi indicati dalla Strategia di Marketing. 

I candidati che superano l'esame ricevono la Certificazione di "SMstudy® Certified Digital Marketing Professional" emessa da SMstudy.

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Certificazione di livello Specialist

Con la certificazione "SMstudy® Certified Digital Marketing Specialist" forniamo le competenze per definire tutte le attività di marketing che utilizzano gli apparati elettronici connessi a Internet (ad esempio computer, tablet, smartphone, ..) per stabilire una relazione con i consumatori. Si diventa inoltre in grado di pianificare, sviluppare ed ottimizzare tutti i canali digitali disponibili per raggiungere efficacemente gli obiettivi definiti per i prodotti, servizi o marchi da sostenere.

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Certificazione di livello Expert

Con la certificazione "SMstudy® Certified Digital Marketing Expert" forniamo le competenze per divenire professionisti che assicurano la definizione e la applicazione di strategie di marketing digitale tese a soddisfare gli obiettivi della strategia di Corporate Marketing. 

I candidati che superano l'esame ottenngono il Certificato di "SMstudy® Certified Marketing Strategy Expert" emesso da SMstudy.

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Luca Orselli Consulting è A.T.P. (Authorized Training Partner) di VMEdu, SMstudy e SCRUMstudy. Gran parte dei contenuti delle pagine riguardanti il programma di formazione commerciale, SMstudy, SCRUM, SCRUMstudy e le certificazioni, le Guida SBOK™ e SMstudy™ nonchè tutti i video pubblicati nelle nostre pagine relative alla formazione commerciale e a SCRUM , sono adattate da quanto pubblicato in inglese da VMstudy e da SCRUMstudy sui loro siti, rispettivamente www.smstudy.com e www.scrumstudy.com
 

Luca Orselli Consulting Sas | Idee e soluzioni per lo sviluppo d'impresa

 

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